El presidente de CenterBrok, José María López Torrijos, detalla en esta entrevista para la revista digital ADN del Seguro las características de una asociación de corredores que ha tenido un fuerte crecimiento y que define como “una organización empresarial de corredores”.

CenterBrok es una de las asociaciones de corredores más importantes de España, ¿cuál es su realidad en cuanto a número de socios y primas que intermedian el conjunto de sus socios?

Más que una asociación nos definimos como una organización empresarial de corredores de seguros que trabajamos de forma conjunta y coordinada. Actualmente somos 61 miembros de los cuales 46 son corredurías y 15 franquicias. Intermediamos un volumen de primas de 135 millones de euros a través de 85 oficinas distribuidas en 32 provincias

Ustedes han tenido un crecimiento muy importante en tan solo tres años ¿cómo han conseguido este éxito en un entorno económico y asegurador tan difícil como el actual?

Es cierto que hemos tenido un crecimiento muy importante en un momento muy complicado y la clave de ello podamos resumirlo en tres puntos:

1. La  definición de unos objetivos claros como empresa

2. Una estrategia empresarial sustentada en la experiencia y know howde nuestro equipo de gestión

3. El fuerte apoyo de nuestros socios al Consejo de Administración.

¿Cuál es el perfil medio de una correduría que pertenece a CenterBrok?

Lo primero que valoramos es su profesionalidad y su proyecto por lo que nuestra Red está formada por buenos profesionales con un proyecto empresarial. A partir de ahí el perfil medio se corresponde con corredurías entre 2 a 3 millones de euros en primas intermediadas, tecnológicamente avanzadas y con clara vocación de trabajar unidos

¿Qué es lo que ustedes ofrecen en cuanto a servicios a sus socios?

Además de la pertenencia a un grupo de profesionales con una amplia y acreditada experiencia en el sector, ofrecemos un amplio abanico de servicios en las áreas de gestión del negocio con importantes acuerdos comerciales, una gama de productos específicos para CenterBrok, herramientas tecnológicas tanto para el Back Office como para la venta de seguros, colocación de riesgos, asesoramiento profesional y jurídico…..que hacen que nuestra Red sea cada día más competitiva.

Además de sus corredores asociados, ustedes están creando una red de franquicias, ¿qué características tienen sus franquicias y cuántas quieren tener a medio plazo?

Nuestras franquicias son profesionales del sector que proceden tanto de la mediación como de compañías, con vocación empresarial y una orientación muy comercial. En este momento, tenemos 15 franquicias plenamente operativas. Nuestro objetivo inicial eran 30 Franquicias pero nos estamos replanteando reducir este número a 20 pues para CenterBrok es prioritario mantener una alto nivel de servicio y entendemos que con 50 corredurías y 20 franquicias tendremos un tamaño adecuado en cuanto a volumen de negocio y a su vez para mantener la calidad del servicio y la cercanía entre sus miembros.

¿Cómo piensan potenciar su imagen de marca para que sea diferencial en el mercado?

Vamos a seguir trabajando nuestra marca a través de nuestra organización integrando la misma en las oficinas  y vamos a posicionarnos en la red a través de nuestro partner en Maketing Digital, Socialfeeling quien se encarga de llevarnos el área de comunicación. Queremos una imagen de marca que identifique los valores de CenterBrok: profesionalidad, cercanía, espíritu de superación, sencillez.

Durante su reciente Congreso celebrado en Madrid, hicieron especial hincapié en la mejora de los procesos de negocio y de la tecnología, ¿a qué aspectos se refieren en concreto?

Queremos trabajar mucho en los procesos de negocio que tenemos en el día a día y me refiero a  siniestros, producción, contabilidad, software de gestión…. y para ello hemos creado el Comité de Negocio con cuatro coordinadores de la Red que serán los encargados de presentar las propuestas que tendremos que negociar con nuestros proveedores, especialmente las compañías, para protocolizar operativas de mejora.

Por otro lado apostamos fuertemente por la tecnología orientada a la venta a través de herramientas de tarificación y atención al cliente y no me refiero a la venta online, sino a herramientas que permitan a nuestra red ser más eficientes y competitivos. El software de gestión del Back Office es importante pero para nosotros lo más importante son las ventas. 

(Copia íntegra de la entrevista realizada para la revista ADN del Seguro que podéis leer en este enlace: http://www.adndelseguro.com/es/actualidad/companias/centerbrok-mas-que-una-asociacion-nos-definimos-como-una-organizacion)

8 CONSEJOS PARA CONSEGUIR UN AHORRO EXTRA DE CARA A LAS NAVIDADES

Navidad… todo es luces, ilusión, alegría… y también un suplicio para el bolsillo. Pero que no cunda el pánico, todavía puedes ahorrar un buen puñado de euros de cara a las próximas fiestas y afrontar todos los gastos sin complicaciones. En López Torrijos y Montalvá hemos preparado ocho consejos para que tengas un pequeño colchón con el que hacer frente a cenas y regalos con familia y amigos. ¡Son muy sencillos de aplicar!  

1. Primero. Es hora de desempolvar tu vieja hucha-cerdito y comenzar a darle vida. Si cada vez que te sobre alguna moneda de 50 o 20 céntimos la guardas en la hucha, al final de mes podrás haber ahorrado entre 10 y 15 euros. 
2. Todas las semanas toca comer fuera tres o cuatro veces por trabajo. ¿Has pensado en la cantidad que ahorrarías semanalmente si durante esos tres días te llevases la comida hecha de casa en un tupper? 
3. Reduce gastos en apuestas y juegos de azar.  Otros 6 o 7 euros que podrías ahorrarte todas las semanas. Empieza a echar cuentas.
4. También puedes plantearte dejar de fumar y rebajar el consumo de alcohol. Sabiendo que cada cajetilla ya cuesta más de 4.50 euros, súmale también el ahorro de unas cuatro copas al mes valoradas en 5 euros cada una. 
5. Evita las compras compulsivas. Apunta en una lista, y si en un mes te sigues acordando de esa camiseta que tanto te gustó, cómprala. Pero de momento, durante este mes de noviembre, lo mejor es evitar derrochar. 
6. Cenas o reuniones con los amigos, mucho mejor en casa, y más barato. Además con el frío que ya empieza a asomar, ¿qué problema hay en quedarse en casa?
7. Analiza, busca y compara. Siempre intenta estudiar varias opciones antes de decidirte por un bien, sobre todo en algo que pueda suponer un coste mayor a medio plazo, como la tarifa de datos que pagas por tu nuevo teléfono.
8. Y por último, y este es el más importante. ¿Por qué no haces algunas de tus compras antes de Navidad? Durante el mes de noviembre, muchos comercios hacen magníficos descuentos como el Black Friday o el CyberMonday, días perfectos para conseguir buenos precios y evitarte búsquedas de última hora en Navidades. 

EL SEGURO DE DECESOS CUBRIÓ EL 62% DE LOS ENTIERROS QUE TUVIERON LUGAR EN ESPAÑA EN 2014

2014 volvió a confirmar al Seguro de Decesos como uno de los ramos con mayor implantación en nuestro país: el 62% de los entierros corrieron a cargo de este tipo de póliza, un total de 245.629 casos.

De esta manera, y según datos que se recogen en la Memoria Social del Seguro elaborada por UNESPA, el Seguro de Decesos sigue un año más como uno de los de mayor contratación por parte de los españoles, sólo superado por el Seguro de Autos. De hecho, y según ICEA, el 45% de los españoles (casi 21 millones), están cubiertos por este tipo de póliza. En lo que respecta a la cantidad que tuvieron que pagar las compañías aseguradoras en nuestro país durante el pasado año, esta ascendió a 753 millones de euros.

Es importante también conocer que, a pesar de que dos tercios de los entierros tuvieron lugar en la misma localidad en la que tuvo lugar el fallecimiento del tomador, hubo más de un 33% de los casos (81.599) en los que el cuerpo tuvo que ser trasladado a otra localidad, e incluso en 720 ocasiones el fallecido tuvo que ser repatriado desde otro país.

En lo que respecta a la penetración del Seguro de Decesos por Comunidades Autónomas, destacan especialmente Extremadura, Asturias y Andalucía, regiones en las que más del 58% de sus habitantes tienen contratada este tipo de póliza. Castilla La Mancha y la Comunidad Valenciana también se encuentra por encima de la media española de contratación, al tener una penetración de en torno al 50% aproximadamente en ambos casos.